MSE-Leistung
Byrsa Amsterodamensis · die Amsterdamer Börse, um 1612
Marktzugang & Gegenparteien
MSE erschliesst und prüft den Marktzugang für eine physische Position – Gegenparteien finden und durchleuchten, die Nachfrage erheben, die Anforderungen der Abnehmer klären –, damit die Menge beim richtigen Käufer ankommt, zu Konditionen, die auch halten.
Zugang zu einem Markt ist nicht dasselbe wie ein Vertrag in diesem Markt. Die teuren Fehler entstehen vor dem ersten Geschäft: bei der Gegenpartei, die nie hätte aufgenommen werden dürfen, und bei der Anforderung, die falsch verstanden wurde.
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Wo Wert verloren geht
Die Fehler vor dem ersten Geschäft
Aufgenommen aus Bekanntschaft, nicht nach Prüfung
Ein Käufer oder Lieferant wird aufgenommen, weil ihn jemand kennt, ohne geordnete Prüfung von Zahlungsfähigkeit, Leistungshistorie, wirtschaftlich Berechtigten und Sanktionsrisiko. Das Versagen zeigt sich bei der Erfüllung, nicht bei der Unterschrift.
Sanktionsrisiko zuletzt geprüft
Eine späte oder oberflächliche Prüfung der Gegenpartei ist das Risiko, an dem ein Unternehmen zugrunde geht.
Ungemessenes Klumpenrisiko
Zu viel des Buches liegt bei zu wenigen Gegenparteien, und niemand hat das beziffert, bis eine von ihnen ausfällt.
Kundenanforderung falsch verstanden
Was der Käufer tatsächlich braucht – bei chemischer Zusammensetzung, Form, Lieferung und Dokumenten –, wird angenommen statt geklärt. Das Produkt wird platziert und dann nachgearbeitet.
Nachfrage nach Hörensagen
Der Markt wird aus dem letzten Gespräch abgeleitet statt aus einer geordneten Analyse, wo die Nachfrage wirklich liegt und zu welchen Konditionen.
So arbeitet MSE
Geprüft, bevor Menge platziert wird
- Prüfung der GegenparteienGegenparteien werden durch geordnete Prüfung qualifiziert – Zahlungsfähigkeit, Leistung, wirtschaftlich Berechtigte und Sanktionsabgleich – bevor sie aufgenommen werden, nicht nachdem ein Problem auftaucht.
- Die Prüfung als RisikopositionDiese Prüfung wird als bezifferte Position im Buch geführt, nicht als juristische Fussnote.
- Nachfrage erhoben, nicht angenommenDie Nachfrage wird durch geordnete Analyse erhoben statt aus Anekdoten, und die tatsächliche Anforderung des Abnehmers an chemische Zusammensetzung, Form, Lieferung und Dokumente wird geklärt, bevor Menge platziert wird.
So passt das Produkt von Anfang an zum Abnehmer.
Bilanz · die des Gründers
In über 30 Jahren in weltweiten Rohstofflieferketten verantwortete der Gründer von MSE die Auswahl der Gegenparteien und die Markterschliessung für ein Handelsbuch mit rund 10 Mrd. $ Jahresumsatz und steuerte bei einem der drei grössten Produzenten etwa 8 % der weltweiten Primäraluminiumströme – Käufer und Lieferanten wurden qualifiziert, bevor eine einzige Tonne platziert war.
Mandatsformat
Wie ein Mandat aufgebaut wird
Strukturierungsmandat
Prüfung der Gegenparteien, Abgleich von Sanktionen und Eigentumsverhältnissen, Markt- und Nachfrageanalyse sowie Festlegung der Anforderungen.
Ausführungsmandat
Platzierung der Menge und laufende Betreuung der Gegenparteien auf Grundlage der geprüften Position.
Mandatiert nach dem Schweizer Obligationenrecht – im Namen des Auftraggebers (Art. 32 ff., 394 ff. OR) oder im eigenen Namen als Kommissionär (Art. 425–438 OR), wie im Mandat vereinbart. Vergütung durch Provision, zu den im Mandat vereinbarten Bedingungen.
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Bevor Sie die nächste Gegenpartei aufnehmen, prüft MSE sie – und den Markt dahinter.
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