Навигатор мандата
Кто вы, что везёте, откуда и с какой целью. Десять вопросов - и маршрут, которым MSE прошла бы с этой задачей.
Ответить на десять вопросовоколо двух минут
Кантон Цуг · Швейцария
Ваша сделка исполняется за ваш счёт и в ваших интересах. Потребители, маржа, финансирование и ноу-хау остаются у вас.
Наша роль
Постоянный штат MSE небольшой, поэтому комиссия меньше маржи, которую взял бы трейдер. Сделку MSE ведёт вместе со своими специалистами, которых привлекает для конкретного мандата, и с вашими сотрудниками. Опыт, который получают ваши сотрудники, остаётся у вас. Почему у MSE небольшой штат
Классический торговый домстоит между вами и потребителем · торгует на себя
Вы и MSEMSE рядом с вами, от ваших ворот до ворот потребителя · ст. 425-438 OR
Поиск сделки
Карта спроса · проверка возможности · проверка контрагента · экономика сделки или актива, просчитанная независимо.
Контракт
Цена, поставка, качество и риск закреплены при подписании · вокруг сделки выстроены схема, разрешения и структура.
Банк
Структура, которую банк готов финансировать, документарная или структурированная · цена захеджирована на LME · от имени Принципала и за его счёт.
Страховщик
Размещено покрытие кредитного, политического и грузового риска · ведётся реестр: что застраховано, что оставлено на себе и по какой цене.
Сертификатор
CBAM, ISCC EU и цепочка владения заложены в сделку с самого начала · сертификат идёт вместе с грузом, заявление выдерживает аудит.
Терминал
Терминал, который принимает груз, держит его как обеспечение и выдаёт против документов · точка, где физический товар становится финансовым инструментом.
Фрахт
Море, железная дорога и автотранспорт связаны в одну цепочку · сталийное время, демередж и поставка точно в срок под контролем от ворот до ворот.
Таможня
Классификация, происхождение, декларации · документы, которые банк и таможня принимают без спора · вплоть до полного расчёта.
Конечный потребитель
Знание рынка и покупателей · стратегия и тактика продаж · отбор и проверка · переговоры и контракт · дальше ведение счёта: CRM, претензии, эффективность. Выстроено от имени Принципала - и остаётся у Принципала.
Наведите на станцию или на потребителя.Коснитесь станции или потребителя.
Через трейдера вся линия скрыта от вас: потребитель, сеть, ноу-хау и финансирование остаются у него - и большая часть маржи тоже.
По мандату MSE всё остаётся у вас. MSE проходит за вас всю линию, от своего имени или от вашего, как условлено в мандате, берёт из выручки оговорённую заранее комиссию и передаёт вам всё остальное, полученное при исполнении - ст. 400 и 425 OR.
Пропорции условные: полоса - это разница между вашей себестоимостью и ценой потребителя за вычетом затрат цепочки. Чем непрозрачнее рынок, тем больше доля трейдера.
Масштаб работы
Глава первая
Предпосылки
Продавать трейдеру - значит отдавать ему вместе с товаром и сделку. Продавать самому стало труднее: банки строже подходят к финансированию, и теперь до сделки, а не после, должны быть готовы четыре вещи.
Дальше - тяжелее. ЕС: EUDR для всех операторов - через 91 день · Великобритания: свой CBAM - через 93 дня · ЕС: проверка цепочки поставок по CSDDD - через 1 030 дней · ЕС: бесплатные квоты обнуляются - через 2 650 дней
Там, где товар производится, правила уже действуют: рынки углерода в Китае, Индии, Турции и Японии, обязательная отчётность о выбросах в ОАЭ, пошлины США в 50% на сталь, алюминий и медные изделия. Углеродная цена, уплаченная в стране производства, может уменьшить CBAM на границе ЕС.
Эту работу можно выстроить у себя или поручить агенту, который выстроит и исполнит сделку за счёт заказчика и исключительно в его интересах. Так работает MSE. Какой путь выгоднее вам, зависит от того, одна у вас сделка, серия или постоянный поток.
на уровне альтернативы
что даёт мандат
знания, которые остаются у Принципала
передача
Где на этой шкале ваша сделка, видно только по ней самой. Определим её место вместе - конфиденциально, по NCND.
Глава вторая
Как устроена работа
Вот что MSE делает для Принципала. Вне зависимости от типа товара, порядок действий задаёт сама сделка. Все сразу требуются нечасто, но помнить возможности MSE нужно всегда. Каждая функция открывается отдельной страницей.
Глава третья
Где мы работаем
Оценка месторождений, устройство фондов, инвестиционные структуры по швейцарскому праву. Южная Европа, Центральная Азия, EMEA.
Открыть →От первичного металла до готового изделия. Выстраивание цепочки стоимости, работа на LME, вертикальная интеграция.
Открыть →Топливный этанол, биоэтанол, SAF. Сертификация ISCC EU, соответствие RED III, структурирование углеродного следа.
Открыть →Цемент, клинкер, инертные. Вход на рынок ЕС, углеродная отчётность CBAM, мультимодальные коридоры.
Открыть →Редкоземельные, редкие и стратегические металлы, сырьё для батарей, техническая керамика. Цепочки в обход Китая, офтейк-контракты, которые принимает банк, вертикальная интеграция.
Открыть →Низкоуглеродный аммиак, карбамид, нитраты и смеси. Поставка импортёрам и дистрибьюторам ЕС с соблюдением CBAM и RFNBO.
Открыть →Управление портами и терминалами, мультимодальные коридоры, контроль залога, финансирование под физическую инфраструктуру. Узел, через который проходит любой груз.
Устройство швейцарского торгового дома. SPV, офтейк-контракты, которые принимает банк, торговое финансирование, комплаенс и прослеживаемость. Расчётная основа, в которой исполняется любой мандат в любом секторе.
CBAM, EUDR, ISCC EU и подтверждённая цепочка владения встроены в мандат как условия допуска на рынок, финансирования и приёмки контрагентом, а не как отчёт задним числом.
Инструменты по секторам: Аналитика CBAM · Инструменты по металлам · Инструменты по удобрениям · Этанол и спирты · Горное дело и критические минералы · Инструменты торгового финансирования.
Где и с какого года
Где работает MSE и с какого года. Наведите на регион, порт или поток, прокрутите для увеличения.
Даты показывают, с какого года регион в работе у основателя. Это не заявление о текущих объёмах, мандатах или контрагентах. Линии идут по основным морским маршрутам мира, время в пути не показано.
Глава четвёртая
На каких условиях
Три формата мандата. Один стандарт исполнения.
Пять фаз из второй главы. Каждый формат - отрезок на одной шкале. Отрезок показывает, где работает MSE, подпись - как она получает оплату.
MSE берёт на себя конкретную функцию и отвечает за неё операционно: цепочка поставок, коммерческая стратегия, выход на рынок, интеграция после покупки актива. Основатель MSE при этом может войти в исполнительный орган Принципала - с должностью и полномочиями. Договор услуг по швейцарскому праву.
MSE находит контрагентов, собирает структуру и исполняет сделку за счёт Принципала - от имени Принципала (ст. 32 и след. швейцарского OR) или от своего имени, как комиссионер (Kommissionär, ст. 425-438). Как условлено в мандате. Вознаграждение - комиссия с объёма, спреда или оговорённого итога, на условиях мандата.
MSE находит и собирает инвестиционные проекты: проверка актива, устройство фонда, работа с инвесторами, прохождение регуляторных процедур, переговоры с владельцами активов и профильными органами страны. Ведёт проект от замысла до получения результата.
Привлекается по мандату, по швейцарскому праву. Стандартных пакетов нет.
Для ориентира: восемь показательных мандатов из книги мандатов - сделки от 2 до 180 млн евро. Полный список конфиденциален по соглашениям с клиентами.
Глава пятая
Инструменты
Четыре инструмента отвечают на вопросы, от которых зависит судьба сделки, ещё до всякого мандата. Ответы сходятся в один сводный отчёт: что везём, на каких условиях, на какие деньги, под какие обязательства и чего пока не хватает. Рядом ещё одиннадцать инструментов для справки. Всё открыто, регистрации нет, данные остаются в вашем браузере.
Инструменты
Кто вы, что везёте, откуда и с какой целью. Десять вопросов - и маршрут, которым MSE прошла бы с этой задачей.
Ответить на десять вопросовоколо двух минутШесть отсечек и расчёт залога. Их проходят до разговора об экономике: сделку, не прошедшую хотя бы одну, банк возвращает непрочитанной. На выходе - вердикт и перечень того, что необходимо закрыть.
Проверить отсечкиоколо десяти минутКонтрагент, инструмент, маршрут, расчёты. Кто участвует, какие документы, как считается цена, где лежит риск - звено за звеном.
Собрать структуруоколо пяти минутСколько сертификатов придётся купить - на ваших цифрах, по каждому происхождению, до 2034 года. И какая закупка остаётся выгодной, когда углерод оплачен.
Посчитать углеродоколо трёх минутДля цемента и клинкера, одна партия и одна цифра: калькулятор на деске строительных материалов.Справочные инструменты
Ещё одиннадцать, к ним обращаются по случаю. В сводный отчёт они ничего не пишут.
01Навигатор мандата
02Оценка финансируемости
03Конструктор архитектуры сделки
04Расчёт стоимости CBAM
Ко всем четырём
Основатель и директор
Основатель и управляющий директор
Тридцать лет по всей цепочке исполнения сырьевых сделок - директор по продажам и маркетингу, генеральный директор торгового дома и операционный директор в тройке мировых производителей первичного алюминия (Цуг), с 2018 года - мандаты MSE: цемент, техническая керамика, сырьевая и технологическая платформа, терминальный оператор. Три дисциплины, одновременно, в одних руках.
Это показатели карьеры: ответственность за весь сбыт производителя ≈8% мирового первичного алюминия - около $10B в год. Мандаты самой MSE конфиденциальны, рекомендации предоставляются по NDA.
Сеть экспертов
Ни одна сделка не держится на одной специальности и на одном человеке. Под каждый мандат MSE собирает старших специалистов под конкретную структуру.
Каждого основатель MSE знает лично - по годам совместной работы. Привлекает по долгосрочному соглашению. Эти отношения старше любого мандата.
Уровень директора и выше - Швейцария, Великобритания, ЕС и США.
Почему у MSE небольшой штат
Расходы на штат постоянны и не зависят от числа сделок. Трейдер покрывает их из маржи, которую получает на вашем товаре. Постоянный штат MSE небольшой, поэтому комиссия меньше маржи трейдера. Операционный, финансовый и логистический персонал у Принципала свой, и такая же команда в MSE означала бы, что Принципал оплачивает одну и ту же работу дважды.
MSE привлекает специалистов, которых у Принципала нет и которых нет смысла держать в штате: сделке они нужны на недели, а не на годы. Это руководители подразделений банков, руководители терминалов, партнёры юридических фирм. Основатель MSE знает каждого из них лично много лет. Принципал знает поимённо всех, кто работает над его сделкой, и MSE отвечает перед ним за каждого.
Сотрудники Принципала работают в сделке вместе с MSE на всех этапах, и MSE передаёт им свои знания. Эти знания остаются у Принципала и после окончания мандата. Если со временем его сотрудники превзойдут MSE, для мандата это лучший результат. MSE этого не опасается: процедуру сделки можно освоить за несколько контрактов, а доверие людей, которых привлекает MSE, и обзор многих рынков сразу не передаются. Каждый новый рынок, товар или регламент снова требует и того и другого.
Специалистов привлекают на условиях конфиденциальности. Их имена раскрывают контрагентам только в той мере, в какой этого требует сделка.
Взгляд MSE
2 аналитические записки · 2 технические заметки · 2 региональных обзора · 4 комментария MSE · 10 публикаций в отраслевой прессе
Взгляд MSE
Сырьевая цепочка как единая система, увиденная через три линзы одновременно.
Большинство компаний владеет одной основой. MSE соединяет все три - сектор, инфраструктуру и торговую структуру - в одну цепочку, которую примет банк. Карта выше держит все три сразу: регионы и их товары - это Sol, порты и коридоры, которые их перемещают, - это Luna, а контрактная, финансовая и расчётная структура, которая их связывает, - это Lux.
Контакт
Каждое письмо читает лично основатель MSE, конфиденциально. Мандатов одновременно немного: только так в каждом из них работает он сам.
Treue und SorgfaltВерность и тщательность
Начать конфиденциальный разговор