Metal Supply Experts GmbH

Кантон Цуг · Швейцария

Швейцарский комиссионер в международной торговле сырьём. Treue und SorgfaltВерность и тщательностьArt. 398 OR

Ваша сделка исполняется за ваш счёт и в ваших интересах. Потребители, маржа, финансирование и ноу-хау остаются у вас.

enquiries@metalsupplyexperts.com ·
+41 41 710 64 20

Ратуша Амстердама, 1655 год. Здесь мировую торговлю поручали, вели и финансировали - для других, никогда для себя. Рейксмузеум.
Аналитика MSE публикуется в Trade Finance Global· Aluminium International Today· AlCircle· Fertilizer Daily· «Коммерсантъ»· World Coal

Наша роль

Только в интересах Принципала.

Постоянный штат MSE небольшой, поэтому комиссия меньше маржи, которую взял бы трейдер. Сделку MSE ведёт вместе со своими специалистами, которых привлекает для конкретного мандата, и с вашими сотрудниками. Опыт, который получают ваши сотрудники, остаётся у вас. Почему у MSE небольшой штат

Место MSE в сделке и что остаётся у вас Схема 1

Классический торговый домстоит между вами и потребителем · торгует на себя

Ваша маржаМаржа трейдера · неизвестна вам
Вы
Трейдер
Конечный потре­битель
  • Потребители
  • Сеть
  • Ноу-хау
  • Финансирование

Вы и MSEMSE рядом с вами, от ваших ворот до ворот потребителя · ст. 425⁠-⁠438 OR

Ваша маржаКомиссия MSE · оговорена заранее
  • Потребители
  • Сеть
  • Ноу-хау
  • Финансирование

Поиск сделки

Карта спроса · проверка возможности · проверка контрагента · экономика сделки или актива, просчитанная независимо.

Наведите на станцию или на потребителя.Коснитесь станции или потребителя.

Через трейдера вся линия скрыта от вас: потребитель, сеть, ноу-хау и финансирование остаются у него - и большая часть маржи тоже.

По мандату MSE всё остаётся у вас. MSE проходит за вас всю линию, от своего имени или от вашего, как условлено в мандате, берёт из выручки оговорённую заранее комиссию и передаёт вам всё остальное, полученное при исполнении - ст. 400 и 425 OR.

Пропорции условные: полоса - это разница между вашей себестоимостью и ценой потребителя за вычетом затрат цепочки. Чем непрозрачнее рынок, тем больше доля трейдера.

Вся линия пройдена за вас - и вот что забрал бы трейдер. Пять точек, где интересы расходятся.

Масштаб работы

1991ИСТОКИTier‑1КОНТРАГЕНТЫ8%МИРОВЫХ ПОТОКОВ$400M+ТОРГОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ96%OTIF40+ПОРТОВ
1991
Отсчёт идёт с 1991 года. MSE держится не на численности штата: дело ведут основатель и старшие специалисты, которых он знает лично и собирает под каждый мандат. За плечами - металлы, терминалы, таможня, претензии, критические металлы.

Глава первая

Предпосылки

Кто исполняет сделку

Амстердамская биржа, до 1668 года · Рейксмузеум

Продавать трейдеру - значит отдавать ему вместе с товаром и сделку. Продавать самому стало труднее: банки строже подходят к финансированию, и теперь до сделки, а не после, должны быть готовы четыре вещи.

Что проверяют до сделкиРегуляторный горизонт

Дальше - тяжелее. ЕС: EUDR для всех операторов - через 91 день · Великобритания: свой CBAM - через 93 дня · ЕС: проверка цепочки поставок по CSDDD - через 1 030 дней · ЕС: бесплатные квоты обнуляются - через 2 650 дней

Там, где товар производится, правила уже действуют: рынки углерода в Китае, Индии, Турции и Японии, обязательная отчётность о выбросах в ОАЭ, пошлины США в 50% на сталь, алюминий и медные изделия. Углеродная цена, уплаченная в стране производства, может уменьшить CBAM на границе ЕС.

Эту работу можно выстроить у себя или поручить агенту, который выстроит и исполнит сделку за счёт заказчика и исключительно в его интересах. Так работает MSE. Какой путь выгоднее вам, зависит от того, одна у вас сделка, серия или постоянный поток.

Строить самому или дать мандат Схема 2

на уровне альтернативы

что даёт мандат

знания, которые остаются у Принципала

передача

одна сделкаПоставьте отметку туда, где сейчас ваша задачапостоянная программа
Разовая задачаниже порога, если она одна - или пробная сделка перед большой схемойКомиссия и исполнение сделок
Серия сделокмандат - без найма персонала и вне конкуренцииКомиссия и исполнение сделок
Постоянный потоксвой деск - MSE строит его вместе с вамиИсполнительный мандат
Цифр на шкале нет: пороги двигаются вместе с товаром, рынком и регулятором. Одна линия заканчивается на деске, вторая идёт дальше - деск строится внутри мандата. Формат - Исполнительный мандат.

Где на этой шкале ваша сделка, видно только по ней самой. Определим её место вместе - конфиденциально, по NCND.

Найдите свой маршрут Десять вопросов - и ваш маршрут.

Глава вторая

Как устроена работа

Пять фаз, 13 функций

Судно на верфи, около 1650 года · Рейксмузеум

Вот что MSE делает для Принципала. Вне зависимости от типа товара, порядок действий задаёт сама сделка. Все сразу требуются нечасто, но помнить возможности MSE нужно всегда. Каждая функция открывается отдельной страницей.

СтруктурированиеВыстраиваем структуру сделки, финансирование и комплаенс.
Финансирование и отгрузкаПривлекаем деньги и запускаем груз.
ПоставкаДоставляем, оформляем, фиксируем цену.

Глава третья

Где мы работаем

Шесть секторов и три основы

Толчейная мельница · Encyclopédie, Recueil de planches, Париж, 1767 год

Мандат задают шесть промышленных секторов. Под ними лежат три сквозные основы: терминалы, торговая инфраструктура, углерод и прослеживаемость. Мимо них не проходит ни один груз, в каком бы секторе он ни был.

Горное дело и инвестиции

Оценка месторождений, устройство фондов, инвестиционные структуры по швейцарскому праву. Южная Европа, Центральная Азия, EMEA.

Открыть →

Металлы и сплавы

От первичного металла до готового изделия. Выстраивание цепочки стоимости, работа на LME, вертикальная интеграция.

Открыть →

Энергетика и биотопливо

Топливный этанол, биоэтанол, SAF. Сертификация ISCC EU, соответствие RED III, структурирование углеродного следа.

Открыть →

Строительные материалы

Цемент, клинкер, инертные. Вход на рынок ЕС, углеродная отчётность CBAM, мультимодальные коридоры.

Открыть →

Критические и передовые материалы

Редкоземельные, редкие и стратегические металлы, сырьё для батарей, техническая керамика. Цепочки в обход Китая, офтейк-контракты, которые принимает банк, вертикальная интеграция.

Открыть →

Удобрения

Низкоуглеродный аммиак, карбамид, нитраты и смеси. Поставка импортёрам и дистрибьюторам ЕС с соблюдением CBAM и RFNBO.

Открыть →
Основы под каждым сектором

Инструменты по секторам: Аналитика CBAM · Инструменты по металлам · Инструменты по удобрениям · Этанол и спирты · Горное дело и критические минералы · Инструменты торгового финансирования.

Где и с какого года

Работаем по всей цепочке, мандат распространяется на все регионы.

Где работает MSE и с какого года. Наведите на регион, порт или поток, прокрутите для увеличения.

Присутствие MSE и год, когда регион впервые вошёл в работу основателя Морские перевозки: чем больше объём, тем шире и ярче линия Транскаспийский Срединный коридор Порт - наведите, чтобы увидеть название

Даты показывают, с какого года регион в работе у основателя. Это не заявление о текущих объёмах, мандатах или контрагентах. Линии идут по основным морским маршрутам мира, время в пути не показано.

Глава четвёртая

На каких условиях

Как устроен мандат и как он оплачивается

Купеческая контора, Op den Koopman, около 1700 года · Рейксмузеум

Три формата мандата. Один стандарт исполнения.

Пять фаз из второй главы. Каждый формат - отрезок на одной шкале. Отрезок показывает, где работает MSE, подпись - как она получает оплату.

Три формата на пяти фазах Схема 3
Оценка
Структурирование
Финансирование и отгрузка
Поставка
Сопровождение
Исполнительный мандатдоговор услуг по швейцарскому праву
Комиссия и исполнение сделоккомиссия на условиях мандата
Инициирование инвестиционных проектовпривлечение по мандату
Исполнительный мандатОценка → Сопровождение

MSE берёт на себя конкретную функцию и отвечает за неё операционно: цепочка поставок, коммерческая стратегия, выход на рынок, интеграция после покупки актива. Основатель MSE при этом может войти в исполнительный орган Принципала - с должностью и полномочиями. Договор услуг по швейцарскому праву.

Комиссия и исполнение сделокСтруктурирование → Поставка

MSE находит контрагентов, собирает структуру и исполняет сделку за счёт Принципала - от имени Принципала (ст. 32 и след. швейцарского OR) или от своего имени, как комиссионер (Kommissionär, ст. 425-438). Как условлено в мандате. Вознаграждение - комиссия с объёма, спреда или оговорённого итога, на условиях мандата.

Инициирование инвестиционных проектовОценка → Финансирование и отгрузка

MSE находит и собирает инвестиционные проекты: проверка актива, устройство фонда, работа с инвесторами, прохождение регуляторных процедур, переговоры с владельцами активов и профильными органами страны. Ведёт проект от замысла до получения результата.

Привлекается по мандату, по швейцарскому праву. Стандартных пакетов нет.

Для ориентира: восемь показательных мандатов из книги мандатов - сделки от 2 до 180 млн евро. Полный список конфиденциален по соглашениям с клиентами.

Как работает MSEКак мы отчитываемсяКак идёт работа от первого письма до исполнения и какую отчётность Принципал получает еженедельно.

Глава пятая

Инструменты

Ваши четыре ключевых инструмента и один сводный отчёт.

Ян Гевелий у большого секстанта, 1673 год

Четыре инструмента отвечают на вопросы, от которых зависит судьба сделки, ещё до всякого мандата. Ответы сходятся в один сводный отчёт: что везём, на каких условиях, на какие деньги, под какие обязательства и чего пока не хватает. Рядом ещё одиннадцать инструментов для справки. Всё открыто, регистрации нет, данные остаются в вашем браузере.

Инструменты

01

Навигатор мандата

пишет в записку: ситуацию

Кто вы, что везёте, откуда и с какой целью. Десять вопросов - и маршрут, которым MSE прошла бы с этой задачей.

Ответить на десять вопросовоколо двух минут
02

Оценка финансируемости

пишет в записку: допуск

Шесть отсечек и расчёт залога. Их проходят до разговора об экономике: сделку, не прошедшую хотя бы одну, банк возвращает непрочитанной. На выходе - вердикт и перечень того, что необходимо закрыть.

Проверить отсечкиоколо десяти минут
03

Конструктор архитектуры сделки

пишет в записку: структуру

Контрагент, инструмент, маршрут, расчёты. Кто участвует, какие документы, как считается цена, где лежит риск - звено за звеном.

Собрать структуруоколо пяти минут
04

Расчёт стоимости CBAM

пишет в записку: регуляторную стоимость

Сколько сертификатов придётся купить - на ваших цифрах, по каждому происхождению, до 2034 года. И какая закупка остаётся выгодной, когда углерод оплачен.

Посчитать углеродоколо трёх минутДля цемента и клинкера, одна партия и одна цифра: калькулятор на деске строительных материалов.

Справочные инструменты

Ещё одиннадцать, к ним обращаются по случаю. В сводный отчёт они ничего не пишут.

01Навигатор мандата

02Оценка финансируемости

03Конструктор архитектуры сделки

04Расчёт стоимости CBAM

Ко всем четырём

Основатель и директор

Sergey Belskiy, Founder and Managing Director of Metal Supply Experts GmbH

Сергей Бельский

Основатель и управляющий директор

Тридцать лет по всей цепочке исполнения сырьевых сделок - директор по продажам и маркетингу, генеральный директор торгового дома и операционный директор в тройке мировых производителей первичного алюминия (Цуг), с 2018 года - мандаты MSE: цемент, техническая керамика, сырьевая и технологическая платформа, терминальный оператор. Три дисциплины, одновременно, в одних руках.

I · Промышленные секторы
600+
Потребителей
EMEA · APAC · Америка
II · Терминалы и логистика
84%→96%
Поставки в срок и в полном объёме
30+ стран
III · Торговая инфра­структура
>$400M
Лимиты торгового финансирования
Банки · страховщики · сертифика­торы
Где сходятся все три
+$65‑67M
Годовой прирост маржи
Вся линия

Это показатели карьеры: ответственность за весь сбыт производителя ≈8% мирового первичного алюминия - около $10B в год. Мандаты самой MSE конфиденциальны, рекомендации предоставляются по NDA.

Полная биография →

Сеть экспертов

Состав под сделку, а не отдел в штате

Ни одна сделка не держится на одной специальности и на одном человеке. Под каждый мандат MSE собирает старших специалистов под конкретную структуру.

Каждого основатель MSE знает лично - по годам совместной работы. Привлекает по долгосрочному соглашению. Эти отношения старше любого мандата.

  1. Поиск сделок и закупка
  2. Промышленные операции и проверка активов
  3. Международное право, налоги, корпоративные структуры
  4. Структурированное торговое финансирование и привлечение капитала

Уровень директора и выше - Швейцария, Великобритания, ЕС и США.

Почему у MSE небольшой штат

Расходы на штат постоянны и не зависят от числа сделок. Трейдер покрывает их из маржи, которую получает на вашем товаре. Постоянный штат MSE небольшой, поэтому комиссия меньше маржи трейдера. Операционный, финансовый и логистический персонал у Принципала свой, и такая же команда в MSE означала бы, что Принципал оплачивает одну и ту же работу дважды.

MSE привлекает специалистов, которых у Принципала нет и которых нет смысла держать в штате: сделке они нужны на недели, а не на годы. Это руководители подразделений банков, руководители терминалов, партнёры юридических фирм. Основатель MSE знает каждого из них лично много лет. Принципал знает поимённо всех, кто работает над его сделкой, и MSE отвечает перед ним за каждого.

Сотрудники Принципала работают в сделке вместе с MSE на всех этапах, и MSE передаёт им свои знания. Эти знания остаются у Принципала и после окончания мандата. Если со временем его сотрудники превзойдут MSE, для мандата это лучший результат. MSE этого не опасается: процедуру сделки можно освоить за несколько контрактов, а доверие людей, которых привлекает MSE, и обзор многих рынков сразу не передаются. Каждый новый рынок, товар или регламент снова требует и того и другого.

Специалистов привлекают на условиях конфиденциальности. Их имена раскрывают контрагентам только в той мере, в какой этого требует сделка.

Взгляд MSE

Как MSE читает рынок

Опубликовано в Trade Finance Global Aluminium International Today AlCircle Fertilizer Daily Kommersant World Coal
Аналитическая записка 2026
Разрыв в исполнении: почему трансграничной торговле сырьём понадобился новый участник

Три силы разобрали функцию трейдера на части. На её место приходит не очередной посредник, а архитектура сделки.

Читать → PDF ↓
сентябрь 2026
Из тёмного леса: как торговля алюминием перестроила себя
Читать по-русски → Оригинал в Aluminium International Today →
август 2026
Один клиент, три деска: что Драги оставил банкам
Читать по-русски → Оригинал в Trade Finance Global →
август 2026
Капитал ждёт структуру, которую готов купить
Читать по-русски → Оригинал в Trade Finance Global →
июль 2026
Зелёный аммиак проще произвести, чем продать
Читать по-русски на Fertilizer Daily → Оригинал в Fertilizer Daily →
июль 2026
Слепая граница: кто на самом деле выигрывает в первый год CBAM для алюминия
Читать по-русски → Оригинал в AlCircle →
июнь 2026
Таджикистан: наименее освоенная ресурсная база Центральной Азии, актив за активом
Читать →
Вся аналитика и публикации →

2 аналитические записки · 2 технические заметки · 2 региональных обзора · 4 комментария MSE · 10 публикаций в отраслевой прессе

Взгляд MSE

Sol et Luna

Сырьевая цепочка как единая система, увиденная через три линзы одновременно.

Sol, Luna и Lux как три пересекающиеся линзы Три пересекающихся круга: Sol (промышленные секторы), Luna (терминалы и логистика) и Lux (торговая инфраструктура), со светящейся точкой в центральном соединении, где пересекаются все три. I Sol Промышленные секторы II Luna Терминалы и логистика III Lux Торговая инфраструктура Три линзы одновременно. Ценность там, где они сходятся.
Sol, Luna и Lux - три линзы метода в соединении.

Большинство компаний владеет одной основой. MSE соединяет все три - сектор, инфраструктуру и торговую структуру - в одну цепочку, которую примет банк. Карта выше держит все три сразу: регионы и их товары - это Sol, порты и коридоры, которые их перемещают, - это Luna, а контрактная, финансовая и расчётная структура, которая их связывает, - это Lux.

Читать Sol et Luna → Увидеть все три в одной сделке →
Planisphaerium Copernicanum · Валк и Схенк по Целлариусу, около 1708 года · Рейксмузеум

Контакт

Давайте поговорим

Каждое письмо читает лично основатель MSE, конфиденциально. Мандатов одновременно немного: только так в каждом из них работает он сам.

Что будет после вашего письма Схема 4
Письмочитает лично основатель MSE, конфиденциально
NCNDдо обмена любыми деталями
Первый разговорбесплатно и ни к чему не обязывает
Мандатпод конкретную задачу, по швейцарскому праву
ваше первое письмоподписанный мандат
Четыре шага, именно в таком порядке. До второго ничего не передаётся, до четвёртого ничего не оплачивается.
Юридический адрес
Metal Supply Experts GmbH
Schulhausstrasse 19
6318 Walchwil, кантон Цуг
Швейцария
Регистрация
CHE-298.384.297
Торговый реестр кантона Цуг
Применимое право
Швейцарское право · МТП Женева / Торговая палата Цюриха
Прямая линия
Телефон
09:00-18:00 CET, понедельник - пятница.
На письма вне этих часов отвечаем в течение одного рабочего дня.

Treue und SorgfaltВерность и тщательность

Начать конфиденциальный разговор