Функция MSE
Монетное дело · Encyclopédie, Recueil de planches, Париж, 1765 год
Анализ эффективности сделки
MSE строит систему коммерческого управления для физической книги - показатели, сравнение с рынком и дисциплину результата, - чтобы Принципал видел коммерческую результативность и управлял ею, а не отчитывался о ней задним числом.
Большинство коммерческих книг меряют тем, что легко посчитать, а не тем, что действительно двигает маржу. Цифра, которую подают ежемесячно и по которой нельзя принять решение, - это накладные расходы, а не управление.
- Доступ к рынку и проверка контрагента
- Финансово-экономическая экспертиза и оценка
- Лицензии и работа с регуляторами
- Удержания и претензии
- Анализ эффективности сделкиэта страница
- Управление коммерческими рисками
Где утекает стоимость
Меряют то, что считается, а не то, что двигает маржу
Не те показатели
Поставки вовремя, оборачиваемость дебиторки, демередж и прирост маржи - вот рычаги, которые двигают физическую книгу. А меряют её объёмом и выручкой, то есть описывают активность, а не результат.
Сравнение с самим собой
Результат сравнивают с прошлым месяцем, а не с уровнем конкурентов. Книга улучшается относительно собственной базы и всё равно проигрывает рынку.
Нет сравнительной таблицы
Цену и условия ставят, не имея внятной картины, где предложение находится относительно альтернатив. Маржу упускают, потому что разрыв никто не померил.
Показатели описывают, а не управляют
Показатель докладывают, но у него нет ни хозяина, ни цели, ни последствий. Театр измерений.
Результат читают задним числом
Цифры приходят слишком поздно, чтобы что-то изменить: квартал закрыт раньше, чем книга узнаёт, как она отработала.
Как работает MSE
Система, которая управляет, а не только отчитывается
- Показатели, которые двигают книгуСистема управления строится на поставках вовремя, оборачиваемости дебиторки, демередже и приросте маржи, а не на том, что проще посчитать.
- Сравнение наружуС уровнем конкурентов, а не с собственной прошлой базой, по выстроенной сравнительной таблице, которая показывает, где предложение находится на самом деле.
- Хозяин, цель, последствиеУ каждого показателя есть все три.
Цикл выстроен так, чтобы книга видела свой результат вовремя и могла его изменить, а не узнавала о нём постфактум.
Послужной список · основателя
Основатель MSE вёл систему управления целиком на коммерческой книге с годовым оборотом около 10 млрд долларов, сначала как руководитель продаж и маркетинга, а затем как операционный директор производителя первичного алюминия из первой тройки: поставки точно в срок и в полном объёме подняты с 84% до 96%, оборачиваемость дебиторки сокращена с 55 до 38 дней, демередж снижен на 40%, годовой прирост маржи превысил 65 млн долларов. Это и есть тот рабочий метод, на который опирается мандат.
Формат мандата
Как устроена работа
Мандат на структурирование
Построение показателей и сравнение с конкурентами: определение метрик, целей, ответственных и сравнительной таблицы.
Мандат на исполнение
Ведение цикла результативности: измерение, сравнение и исправляющая дисциплина относительно цели.
Работа ведётся по швейцарскому Обязательственному закону: от имени Принципала (ст. 32 и след., 394 и след.) либо от имени MSE как комиссионера (ст. 425-438), как условлено в мандате. Вознаграждение - комиссия на условиях мандата.
Обратиться в MSE
Обсудить мандат
Если о вашей книге отчитываются, но ею не управляют, MSE построит систему управления, которая это позволит.
Начать конфиденциальный разговор →