Функция MSE
Адвокат · Ян Люйкен, 1694 год
Структура контракта и ведение исполнения
MSE выстраивает контракты на физическую поставку так, чтобы условия о цене, поставке, качестве и риске были верны уже при подписании, и ведёт их исполнение, чтобы поставлено было именно то, о чём договорились.
Контракт на физическую поставку - не юридическая формальность, а руководство по эксплуатации всей сделки. Большинство споров возникает не из нарушений, а из двусмысленностей, которые подписали вместе с контрактом и которые подорожали позже.
- Доступ к рынку и проверка контрагента
- Финансово-экономическая экспертиза и оценка
- Лицензии и работа с регуляторами
- Структура контрактаэта страница
- Инвестиционная схема и SPV
- Углеродный след, комплаенс и прослеживаемость
Где утекает стоимость
Условия, которые дорожают потом
Формула цены, которую нельзя захеджировать
Ценовую оговорку согласуют, не проверив, закрывается ли она на рынке. Коммерческое условие и условие о риске решают разные люди и именно в таком порядке, а за разрыв платят дальше по цепочке.
Инкотермс выбраны по привычке
EXW, FCA, CIF или DAP берут по привычке, а не исходя из того, где должны находиться риск, расходы и контроль. Неверное условие тихо перекладывает демередж, страхование и риск утраты права собственности не на ту сторону.
Котировочный период и приёмка оставлены размытыми
Котировочные окна, права на взвешивание и отбор проб, допуски по химии и размерам оставили неопределёнными при подписании - и оспаривают при поставке.
Расхождение в документах
Аккредитив, контракт и отгрузочные документы не сходятся. Платёж задерживается не потому, что товар не тот, а потому, что не та бумага.
Претензии без механизма
Нет согласованного порядка предъявления претензий по качеству, нет сроков, нет требований к доказательствам. Взыскиваемая претензия превращается в невзыскиваемый спор.
Как работает MSE
Верно при подписании, удержано при исполнении
Условия выстраиваются под реальный риск, а не под шаблон.
- Ценовая оговоркаПроверяется на возможность хеджа до того, как её согласуют.
- ИнкотермсВыбираются исходя из того, где должны лежать риск и расходы.
- Приёмка, котировочный период, допускиПрописываются при подписании, а не откладываются до поставки.
- Удержано на всём исполненииMSE держит документарную цепочку и график поставки в соответствии с контрактом и ведёт претензии по качеству как установленную процедуру с требованиями к доказательствам.
Так претензия взыскивается, а не обсуждается.
Послужной список · основателя
Основатель MSE выстраивал и вёл контракты на поставку первичного алюминия и сплавов на книге с годовым оборотом около 10 млрд долларов у производителя из первой тройки: доля поставок точно в срок и в полном объёме поднята с 84% до 96%, оборачиваемость дебиторки сокращена с 55 до 38 дней, расчёты удерживались по контракту, а не на удачу.
Формат мандата
Как устроена работа
Мандат на структурирование
Структура контракта и разбор условий: цена, Инкотермс, котировочный период, приёмка, документы и претензионный порядок.
Мандат на исполнение
Ведение контракта до поставки и расчётов, включая контроль документов и работу с претензиями.
Работа ведётся по швейцарскому Обязательственному закону: от имени Принципала (ст. 32 и след., 394 и след.) либо от имени MSE как комиссионера (ст. 425-438), как условлено в мандате. Вознаграждение - комиссия на условиях мандата.
Обратиться в MSE
Обсудить мандат
Прежде чем вы подпишете следующий контракт, MSE выверит его условия - и доведёт исполнение.
Начать конфиденциальный разговор →