Функция MSE
Byrsa Amsterodamensis · Амстердамская биржа, около 1612 года
Доступ к рынку и проверка контрагента
MSE открывает и проверяет доступ к рынку для физической позиции: находит и проверяет контрагентов, разбирает спрос и читает требования покупателя - чтобы объём ушёл нужному покупателю на условиях, которые устоят.
Доступ к рынку и контракт на этом рынке - разные вещи. Дорогие ошибки совершаются до первой сделки: в контрагенте, которого не следовало брать, и в требовании, которое прочли неверно.
- Доступ к рынку и проверка контрагентаэта страница
- Финансово-экономическая экспертиза и оценка
- Лицензии и работа с регуляторами
Где утекает стоимость
Ошибки, которые делают до первой сделки
Взяли по знакомству, а не по проверке
Покупателя или поставщика берут, потому что кто-то его знает, без системной проверки платёжеспособности, истории исполнения, бенефициарных владельцев и санкционных рисков. Провал вскрывается не при подписании, а при исполнении.
Санкционный риск задним числом
Проверка контрагента, сделанная поздно или поверхностно, - это тот риск, который закрывает компанию.
Концентрация не измерена
Слишком большая часть книги завязана на слишком малое число контрагентов, и никто этого не посчитал, пока один из них не выпал.
Требование покупателя прочитано неверно
То, что покупателю действительно нужно по химии, форме, поставке и документам, домысливают вместо того, чтобы установить. Продукт размещают, а потом переделывают.
Спрос оценён по разговорам
Рынок читают по последнему разговору, а не по системному разбору того, где спрос находится на самом деле и на каких условиях.
Как работает MSE
Проверено до размещения объёма
- Проверка контрагентаКонтрагенты проходят системную проверку - платёжеспособность, история исполнения, бенефициарные владельцы, санкционный скрининг - до того, как их принимают в работу, а не после появления проблемы.
- Проверка как позиция в книгеЭта проверка считается измеримой позицией в книге, а не юридической сноской.
- Спрос разобран, а не домысленСпрос разбирают системно, а не по слухам, и настоящее требование покупателя по химии, форме, поставке и документам устанавливают до того, как размещать объём.
Так продукт попадает по адресу с первого раза.
Послужной список · основателя
За более чем 30 лет в мировых сырьевых цепочках основатель MSE отвечал за выбор контрагентов и развитие рынков на книге с годовым оборотом около 10 млрд долларов, управляя примерно 8% мировых потоков первичного алюминия у производителя из первой тройки, - и проверял покупателей и поставщиков до того, как была размещена первая тонна.
Формат мандата
Как устроена работа
Мандат на структурирование
Проверка контрагента, санкционный скрининг и раскрытие владельцев, разбор рынка и спроса, определение требований.
Мандат на исполнение
Размещение объёма и текущая работа с контрагентами внутри проверенной позиции.
Работа ведётся по швейцарскому Обязательственному закону: от имени Принципала (ст. 32 и след., 394 и след.) либо от имени MSE как комиссионера (ст. 425-438), как условлено в мандате. Вознаграждение - комиссия на условиях мандата.
Обратиться в MSE
Обсудить мандат
Прежде чем вы возьмёте следующего контрагента, MSE проверит и его, и рынок за ним.
Начать конфиденциальный разговор →