01
写入情况
委托导航
您是谁，运什么，从哪里运往何处。十个问题，外加 MSE 会为此选择的路径。
回答十个问题约两分钟
瑞士 · 楚格州
您的交易，损益归您，只为您的利益执行。终端客户、价差、融资和业务诀窍，都留在您手里。
我们的位置
MSE 常设人员不多，因此佣金低于贸易商会拿走的价差。MSE 与其为该项委托聘请的专家以及您的员工一起完成交易。您的员工积累的经验留在您手中。 为什么 MSE 常设人员不多
传统贸易商横在您与终端客户之间 · 经营自己的账簿
您与 MSEMSE 在您身边，从您的厂门到终端客户的厂门 · 《债法典》第 425-438 条
项目发起
梳理需求 · 评估机会 · 筛查对手方 · 对交易或资产的经济性作独立测算。
合同
价格、交付、质量与风险在签约时即已定妥 · 围绕交易搭建载体、许可与架构。
银行
银行能够融资的结构，跟单或结构化 · 价格在 LME 对冲 · 以委托人的名义、为委托人的账户。
保险人
落实信用险、政治风险险与货物险 · 量化登记：何者已保、何者自留、代价几何。
认证机构
CBAM、ISCC EU 与监管链自始嵌入交易 · 证书随货同行，声明经得起审计。
码头
接收货物、作为抵押品看管、凭单据放货的码头 · 实物商品在此成为金融工具。
运输
海运、铁路与公路连成一条链 · 装卸时间、滞期费与准时交付从门到门全程受控。
海关
归类、原产地、申报 · 银行与海关无异议接受的单据 · 直至干净结算。
终端客户
市场认知与买家 · 销售战略与战术 · 遴选与审核 · 谈判与合同 · 其后的客户管理：CRM、索赔、履约表现。以委托人的名义建立，归委托人所有。
指向任一环节或终端客户。轻触任一环节或终端客户。
经由贸易商，整条线都对您封闭：终端客户、渠道、业务诀窍和融资都留在贸易商手里——价差的一大部分也是如此。
在 MSE 的委托下，这一切都留在您手里。MSE 依委托约定，以您的名义或以自己的名义，替您走完整条线，从货款中收取事先议定的佣金，并把履行委托所得的其余一切交付给您——《债法典》第 400 条与第 425 条。
比例仅为示意：横条代表扣除链条成本之后，您的成本与终端客户价格之间的差额。市场越不透明，贸易商的份额越大。
机构级的能力
一
论点
卖给贸易商，交出去的不只是货物，还有这笔交易本身。自己卖货越来越难：银行对融资把关更严，如今有四件事必须在交易之前就位，而不是事后补齐。
此后只会更难。 欧盟 EUDR 全面适用：还有 91 天 · 英国 CBAM 开征：还有 93 天 · 欧盟 CSDDD 供应链尽职调查：还有 1,030 天 · 欧盟免费配额归零：还有 2,650 天
在货物的生产地，规则已经生效：中国、印度、土耳其和日本的碳市场，阿联酋的强制排放报告，美国对钢、铝和铜产品征收的 50% 关税。在生产国实际支付的碳价，可以抵减欧盟边境的 CBAM。
这些工作可以自己搭班子来做，也可以交给代理人：由代理人设计并执行这笔交易，损益归于委托人，一切只为委托人的利益行事。MSE 就是这样工作的。哪条路对您更有利，取决于您手上是一次性的交易、一连串交易，还是长期稳定的货流。
与替代方案持平
委托交付的价值
委托人留存的能力
交接点
您的交易落在标尺的哪一段，只有交易本身能说明。我们可以在 NCND 之下与您保密沟通，一起为它定位。
二
方法
三
地形
矿床评价、基金架构、瑞士法下的投资结构。南欧、中亚、欧洲中东非。
进入 →从原生金属到成品件。价值链架构、LME 头寸管理、纵向整合。
进入 →燃料乙醇、生物乙醇、可持续航空燃料。ISCC EU 认证、RED III 合规、温室气体路径设计。
进入 →水泥、熟料、骨料。进入欧盟市场、CBAM 碳报告、多式联运通道设计。
进入 →稀土、稀有与战略金属、电池原料、先进陶瓷。多元化的供应来源、可融资的包销、纵向整合。
进入 →低碳氨、尿素、硝基肥及掺混肥。符合 CBAM 与 RFNBO 要求，供应欧盟进口商和分销商。
进入 →能力与覆盖
MSE 身在何处，自何时起。将指针移到区域、港口或航线上。滚动可放大。
年份标记的是该区域最早进入创始人工作范围的时间，不代表当前的运量、委托或对手方。航线依世界主要海运贸易绘制。图上不显示运输天数。
四
约定
三种委托形式。一个执行标准。
第二章的五个阶段。每一种形式都是同一把标尺上的一段——这一段说明 MSE 介入在哪里，旁注说明如何计酬。
MSE 受聘对某一明确职能承担经营责任——供应链、商务战略、市场进入、并购后整合——其创始人可进入客户的管理团队，带职务，带授权。适用瑞士法下的服务协议。
MSE 寻找对手方，为委托人的账户搭建结构并执行——以委托人的名义（《瑞士债法典》第 32 条及以下），或以自己的名义作为行纪人（Kommissionär，第 425–438 条），由委托约定。报酬为佣金，以数量、价差或约定结果为基础，具体条件由委托约定。
MSE 发起并搭建投资与收购项目——尽职调查、基金架构、投资人协调、监管通道、与资产持有方及东道国政府谈判——以机构发起人的身份贯穿整个项目周期。
依瑞士法逐项委托约定。没有标准套餐。
可作参照：委托簿中的八个示例——交易规模自 200 万欧元至 1.8 亿欧元。完整记录依客户协议保密。
五
工具
在委托成立之前，四台引擎回答那些决定一笔交易的问题，并把结果写进同一份文件——交易结构初步说明：运什么、按什么条件、如何融资、对应哪些义务、还缺什么。旁边另有十一件工具备查。全部公开，无需注册，只保存在您的浏览器里。
四台引擎
您是谁，运什么，从哪里运往何处。十个问题，外加 MSE 会为此选择的路径。
回答十个问题约两分钟六道一票否决的门槛，加上担保测算，先于经济性适用——任何一道不过，案卷原封退回。给出结论及其先决条件。
过一遍门槛约十分钟对手方、工具、路线和结算——当事方、单证、定价和风险，逐段拆开。
搭出结构约五分钟按您自己的数据计算证书义务，逐个原产地，一直算到 2034 年。碳成本付完之后，哪一条采购来源还划得来。
算碳成本约三分钟水泥和熟料：一票货，一个数字——建筑材料页上的测算器。参考工具
另有十一件，按需查阅。它们都不写入说明。
02可融资性框架
03交易架构构建器
04碳边境成本引擎
创始人与董事
创始人兼董事总经理
三十年，贯穿大宗商品执行链条的每一环：曾任全球前三大原铝生产商（楚格）的销售与市场总监、贸易公司总经理和首席运营官，2018 年起以 MSE 的委托身份工作：水泥、先进陶瓷、商品与技术平台、码头运营商。三门学问，同时掌握，握在一双手里。
以上为职业生涯数字：负责一家占全球原铝约 8% 的生产商的全部销售，年销售额约 100 亿美元。MSE 自身的委托一律保密。推荐人可在保密协议下提供。
专家班底
没有一笔交易只靠一个专业——也没有一笔只靠一个人。每一项委托之下，MSE 按当前结构派出对应的资深专家。
每一位都与 MSE 创始人有多年共事的私交，依长期《资深专家协议》聘用。这些关系早于委托本身。
总监级以上——瑞士、英国、欧盟与美国。
为什么 MSE 常设人员不多
人员成本是固定的，与交易数量无关。贸易商用从您的货物上赚取的价差来覆盖这部分成本。MSE 常设人员不多，因此佣金低于贸易商的价差。委托人自己有运营、财务和物流人员，MSE 若再配一支同样的团队，就等于同一项工作付两次钱。
MSE 聘请的是委托人没有、也无需长期雇用的专家：一笔交易需要他们几周，而不是几年。他们是银行部门负责人、码头负责人和律师事务所合伙人。MSE 创始人与他们每一位都相识多年。参与委托人交易的每一个人，委托人都知道姓名，MSE 就其中每一位向委托人负责。
委托人的员工在各个阶段与 MSE 共同参与交易，MSE 向他们传授自己的知识。委托结束后，这些知识仍留在委托人手中。如果委托人的员工日后超过 MSE，这就是一项委托最好的结果。MSE 并不担心这一点：交易流程几笔合同就能掌握，但 MSE 所引入人士的信任，以及同时纵览多个市场的视野，是无法移交的。每一个新市场、新产品或新法规，都会再次需要这两样东西。
专家在保密约定下加入。只有在交易确有需要时，才向对手方披露其身份。
MSE 观点
2 篇观点 · 2 篇技术说明 · 2 篇区域分析 · 4 篇 MSE 评论 · 10 篇行业媒体外部发表
MSE 观点
把大宗商品价值链当作一个系统，同时用三片透镜来读。
多数公司只精通其中一层。MSE 把三者——板块、基础设施和贸易结构——搭成一条可融资的链条。上面那张能力图同时承载三者：区域及其商品是Sol，运送它们的港口与走廊是Luna，而把它们绑在一起的合同、融资与结算结构是Lux.
联系
所有来函都在主事人层面审阅，严守保密。MSE 同时承接的委托数量有限，为的是每一项都由主事人亲自主持。
Treue und Sorgfalt忠实与勤勉
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