合同架构与履约管理

MSE 搭建现货供货合同，使价格、交付、品质和风险条款在签字时就是对的；并管理其履行，使交付的正是约定的。

现货合同不是法律手续，它是整笔交易的操作手册。多数争议并非违约，而是当初签进合同里的含糊，日后才变得昂贵。

这一项在交易中的位置阶段 · 架构

架构

五个阶段，按一笔交易的生命顺序排列。本项职能属于架构——搭建交易本身、它的融资和它的合规框架。全部十三项，见第二章。

价值在哪里流失

日后才变贵的那些条款

定价条款谈定了，却没有查过它能不能在市场上干净地对冲掉。商务条款和风险条款由不同的人先后决定，中间的缺口由下游买单。

EXW、FCA、CIF 还是 DAP，按习惯选，而不是按风险、成本和控制权究竟该落在谁身上来选。选错了术语，滞期费、保险和货权风险就悄悄转给了不该承担的一方。

计价窗口、称重与取样权、成分和尺寸公差——签字时含糊带过，交货时各执一词。

信用证、合同和装运单证三者不一致。付款被压住，不是因为货不对，而是因为纸不对。

品质索赔没有约定程序、没有时限、没有举证标准。一笔本可追回的索赔，变成一场追不回的争吵。

MSE 如何运作

条款依风险敞口来定，而不是照模板填。

于是索赔是追回来的，不是吵出来的。

实绩 · 创始人的

$10B+

现货业务规模

84→96%

准时足量交付

55→38

应收账款周转天数

MSE 创始人在一家全球前三的生产商、年周转约 100 亿美元的业务上，搭建并管理原铝与合金供货合同——准时足量交付率由 84% 提到 96%，应收账款周转天数由 55 天压到 38 天；结算扣在合同上，不靠运气。

委托形式

合同架构与条款审阅：定价、贸易术语、计价期、验收、单证与索赔条款。

合同履行直至交付与结算的全程管理，含单证控制与索赔处理。

依《瑞士债法典》受托——以委托人的名义（第 32 条及以下、第 394 条及以下），或以 MSE 自己的名义作为行纪人（第 425–438 条），由委托约定。报酬为佣金，具体条件由委托约定。

委托 MSE

在您签下一份合同之前，MSE 会先把条款弄对——并把后面的事管起来。