市场准入与对手方

MSE 为一个现货头寸打开并甄别市场准入——识别并核查对手方、测绘需求、读懂客户的真实要求——使货量落到对的买家手上，条件立得住。

进得了一个市场，不等于在这个市场里签得下合同。代价高昂的错误都发生在第一笔交易之前——错在本不该接纳的对手方，错在被读偏的客户要求。

这一项在交易中的位置阶段 · 评估

评估

五个阶段，按一笔交易的生命顺序排列。本项职能属于评估——甄别对手方，判断机会。全部十三项，见第二章。

价值在哪里流失

第一笔交易之前就犯下的错

因为有人认识，买家或供应商就被接了下来，没有对偿付能力、履约记录、受益所有权和制裁风险作过成体系的核查。出事的时候是在履约阶段，不是在签字阶段。

对手方筛查做得晚或做得浅，这一类风险足以让一家公司关门。

太多的业务压在太少的对手方身上，而在其中一家出状况之前，没有人算过这笔账。

买家真正需要什么——成分、形状、交付、单证——是猜的，不是问清楚的。货先发出去，再返工。

对市场的判断来自最近一次谈话，而不是来自对需求究竟在哪里、以什么条件存在的成体系分析。

MSE 如何运作

于是第一次就把货送对地方。

实绩 · 创始人的

$10B+

现货业务规模

≈8%

全球原铝流量占比

30+

供应链从业年数

在全球大宗商品供应链中的三十余年里，MSE 创始人在年周转约 100 亿美元的业务上主导对手方遴选与市场开拓，在一家全球前三的生产商调度着约 8% 的全球原铝流量——在任何一吨货落地之前，先把买家和供应商甄别清楚。

委托形式

对手方核查、制裁与所有权筛查、市场与需求分析，以及客户要求的界定。

货量落地，并按已甄别的头寸持续管理对手方。

依《瑞士债法典》受托——以委托人的名义（第 32 条及以下、第 394 条及以下），或以 MSE 自己的名义作为行纪人（第 425–438 条），由委托约定。报酬为佣金，具体条件由委托约定。

委托 MSE

在接纳下一个对手方之前，MSE 会把它——以及它背后的市场——先甄别一遍。