金属与合金
新布里萨赫城防图 · 《百科全书》，巴黎，1770 年
不是贸易商。是价值链的设计者。
MSE 不坐在买卖双方中间。MSE 发起产品开发、推动纵向整合、组建市场合作、统筹整条链条——为委托人的账户，以委托人的名义或自己的名义。
$10B+
全球金属业务的损益责任
8%
所管理的全球铝流量占比
$65M+
有据可查的年度毛利增量
96%
准时足量交付率，起点为 84%
金属与合金
新布里萨赫城防图 · 《百科全书》，巴黎，1770 年
MSE 不坐在买卖双方中间。MSE 发起产品开发、推动纵向整合、组建市场合作、统筹整条链条——为委托人的账户，以委托人的名义或自己的名义。
MSE 的做法不同在哪里
发起沿价值链向上走的动作：从原生金属到合金、圆铸锭、扁铸锭、线杆、板材、箔材和工程制品。MSE 找出利润所在，把生产商的能力与用户的规格对接起来，把产品推成现实。
在冶炼厂、铸造厂、轧制厂和终端用户之间组建合作。来料加工结构。代工生产。联合产品开发。MSE 搭出那套商务架构，让纵向整合不必通过资本并购就能实现。
对 LME 合约的实物交割。在完税、仓库和 CIF 等不同基准上获取地区升水——日本主要港口、美国中西部、鹿特丹完税与未完税，由 Fastmarkets（MB）和普氏评估，需要对冲这一腿时使用芝商所升水期货。套保架构。基差风险管理。跨产品、跨地点、跨时段的价差交易。
MSE 不等品质投诉上门。MSE 主动管理品质：规格对齐、生产审核、取样规程、证书核验。在大宗商品市场上，品质是最经得起时间的竞争优势。
与汽车、建筑、包装、电气和航空航天行业终端用户的深度客户关系。在买家发出招标之前就明白他需要什么。把用户的要求翻译成生产商的动作。
运费市场动荡、监管变动、能源价格飙升、需求骤变。MSE 以小时计反应，不是以周计。替代货源、路线重排、合同重构、库存再分配——在竞争对手还在开会的时候就已经做完。
价值链
覆盖范围
原生与再生铝锭、圆铸锭、扁铸锭、线杆、板材、箔材、挤压型材、装甲板、电池包框架。按用户规格生产的铸造合金。
阴极铜、精矿、线杆、铜管、合金。锌锭、压铸合金、镀锌级锌。铅锭与铅合金。LME 结算与实物交割。
硅铁、锰铁、硅锰、铬铁、钒铁、钨铁、钼铁。金属硅、金属锰、海绵钛、镁。阴极镍、镍豆、镍铁。供钢铁与铸造行业的小品种金属。
实绩
MSE 创始人曾任世界最大铝生产商之一的销售与市场总监，对欧洲中东非、亚洲、独联体和美洲负全部商务之责。在欧洲、亚洲和美国与汽车、航空、建筑、电缆、包装和食品行业的主要集团以及相邻的黑色冶金行业建立了直接关系与合作。从零设计了全球供应链架构：五个大陆枢纽、两个莱茵河枢纽，以及服务 80 余条集装箱班轮航线的釜山中转枢纽。正是这套商务模式、定价体系和品质标准，管理着全球 8% 的铝流量，并带来有据可查的年度毛利增量 6500 万美元以上。